【世界热闻】Hadean获得500万美元战略投资
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2023-03-24
环球视点！Q4 营收环比增长 8% 有赞完成触底反弹
2023-03-24 16:30:30
【亿邦原创】3 月 23 日，有赞 ( 08083.HK ) 发布了截至 2022 年 12 月 31 日的全年业绩公告。业绩公告显示，2022 年有赞收入为 14.97 亿元，同比降 4.7%；年度亏损 6.46 亿元，经调整净亏损 3.95 亿元，亏损幅度同比收窄；2022 年有赞商家交易额达到 1014 亿元，同比增长 3%，非快手渠道的 GMV 相比 2021 年同比增长 19%，有赞单个商家的平均销售额也再创新高，约为 120 万元，同比增长约 9%。
季度收入环比持续增长，经营效益有所改善
【资料图】
虽然有赞 2022 年收入较 2021 年仍有所下滑，但 2022 年四个季度收入环比持续增长，尤其是第四季度收入环比增长约 8%，EBITDA 利润为 715 万，其中订阅解决方案收入约为 2.3 亿元，环比增长 3%；商家解决方案收入约为 1.7 亿元，环比增长约 14%。
经过近两年时间的调整，有赞在 2022 年 Q4 正式实现了触底反弹。有赞收入逐步恢复的同时，毛利率和销售净利率均呈上升的趋势，毛利率由 2021 年的 60.65% 增长至了 2022 年的 64.26%，销售净利率由 2021 年的 -167.08% 增长至了 2022 年的 -43.14%，经营效益有所改善。需要关注的是，公司的资产负债率较高，且由 2021 年的 80.55% 增加至了 2022 年的 84.07%，经营风险较高且有扩大的趋势。不过这也跟有赞在 2022 年做降本增效有关。聚焦核心客群、升级客户结构，初见成效
有赞的收入主要来源于订阅解决方案和商家解决方案，合计占比 99% 左右，2022 年订阅解决方案收入占比 59.83%，商家解决方案收入占比 40.17%。其中，订阅解决方案的收入主要包括 SaaS 产品订阅费、云服务费及 PaaS 产品的服务费，商家解决方案收入包括交易费、广告收入及有赞放心购、有赞分销、有赞推广等延伸服务带来的收入。
订阅解决方案收入本期下滑 8.6%，主要系 SaaS 行业正在经历阵痛，出现增长乏力等困境。商家解决方案收入本期增涨 2.2%, 主要得益于公司聚焦核心客群、升级客户结构。2022 年上半年，有赞宣布业务从 " 开店营销解决方案 " 全面升级到 " 私域运营解决方案 "，公司将服务的核心客群分为内容变现、品牌 DTC、门店数字化三大类。针对电商类型的客群，公司重点基于分销、社群、会员、直播四个核心场景，通过产品和服务的组合，构建私域运营解决方案。
综上，公司聚焦核心客群、升级客户结构的策略使得公司商家解决方案收入略有增长，初见成效。未来有赞将继续聚焦核心客群、升级客户结构，其在年报中表示：" 我们会继续聚焦核心客群做市场拓展，持续升级客户结构，以实现金额续费率的提升以及续签收入的提升来拉动经营结果持续优化。"
优化组织机构，经营效率得到提升
2022 年，有赞大刀阔斧搞精简，一方面于 2022 年 7 月 29 日出售了子公司杭州有赞餐饮管理有限公司 100% 的股权，产生出售收益约人民币 460 万元；另一方面裁员 50% 以上，员工人数由 2021 年末的 4,494 人减少至 2022 年末的 1,952 人。
人工开支 2022 年较 2021 年下降了 9.3%，下降幅度不及人员减少幅度，主要系本期支付一次性离职补偿支出为 9,077 万元抵减了部分人员减少带来的人工开支下滑 ,2023 年人工开支有继续下降的空间。
此外，受益于精细化的成本管控措施，服务器及 SMS 成本下滑了 22.00%；由于有赞停止交易服务以及对交易成本结构的持续优化使得交易成本下滑了 15.10%。
有赞在执行一系列优化组织结构的措施后，经营效率得到了一定的提升。以上说明有赞由追求规模扩张转变为追求经营效率和稳健发展，其在年报中表示：" 二零二三年，我们仍然以持续提升经营效率为首要经营目标，在取得稳健现金收入增长的同时，合理投入资源，持续改善经营现金流及经营结果，以实现公司未来长期可持续的健康发展。"
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